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火狐娱乐官网:外贸新人的外贸业务流程?

作者:火狐娱乐登录页面            发布时间:2022-10-04 01:25:59 来源:火狐娱乐下载

  有几种办法,主要的有,一,网上找买家。二,参加展会,揽生意。相对而言,网上找客人费用低,成交率低;展会费用高,成交率高。还有其它找客人的办法比如网上做广告。

  网上一边找客户一边发布信息,在中文的贸易平台上,你招来的都是国内的贸易公司,但也不要都放弃,说不准有的还有用;要上国外的贸易平台,若是你的邮箱里有Enquiry,说不准你的生意来了。

  展会就比较直观了,国内的有广东的广交会,上海的华交会.国外的就更多了,就服装而言,有法国(TEXWORLD)、德国(CPD)有两大著名的展会,仅

  跟中国人一样,老外也看重着装,对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视,特别是法国英国意大利,观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说,却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说,这种场合下西装只穿深色的(黑色的是丧服,不能穿滴),衬衫是白色,浅蓝,淡粉红,领带和袜子也是深色的,而且领带的图案是保守的。国内有的高级人士穿着实在不敢恭维,穿西服居然还穿白袜子,领带上居然有自己公司的logo......那个做派就更不谈了,没品,老土!

  去欧洲参加专业展会要精心准备,一个好的展台,一份好的小册子,一个好的团队......而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里,那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通,招揽更多的眼球关注,是要认真地做好准备滴~~

  以一单服装为例,货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话,就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。

  利润就是自己挣的钱,有两部分组成:从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时,要搞清报价里还含有哪些东东:

  这个东东其实就是运输和费用的问题,由于交货的地点不同,产生的费用不一样,国际贸易一般以港口码头作为交货的地点,常用的有几种:

  在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费,以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。

  3.CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险,途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。

  因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同,保险费的多少由保险公司来定,保险的种类也有几个,但我们通常都用一切险:无论出什么事情,都由保险公司都替你扛着.保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中,租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险

  在外贸出口中,货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运,可以帮你报关,可以帮你代办保险......

  货代在服务上也有好坏,他们的运费和杂费的报价也各有不同,你可以多找几家比较一下,找家价格公道,配合默契的最好了。 对于刚开始做外贸的人,你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目,费用是多少等等,做到心中有数,它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。

  很多国家为鼓励出口创汇,都有奖励制度,在税收上予以奖励,这就是退税,我们也退税。

  外贸公司在和老外签好合同之后,就要采购或落实工厂生产货物,你要付钱给工厂,工厂就要开增值税发票给你,这是退税的重要凭证之一。

  比如你跟工厂订货1000圆,工厂开给你的增殖税发票上,含税价就是1000

  你跟工厂买了1000圆的货,在报关,货运等等环节又产生200圆的费用,你

  以1200圆的价格卖给老外,那等于没赚钱,可还有退税111.11圆.哪怕你以1100圆的亏本价格卖给老外,你还有11.11圆的赚头,哈哈,你还是赚钱滴~~~看看这退税多重要.

  不是所有的公司/工厂都有增殖税发票滴。我国好象分为两种:一般纳税人公司和小额纳税人公司。一般纳税人公司开具的是17%税率的增殖税发票,而小额的好象是6%,木有增殖税发票。而退税的发票必须是增殖税发票。如果你跟小额的做生意而他没有增殖税发票,那你只好想办法去买增殖税发票,或者让他想办法搞来增票,否则你没法出口,也无法退税。

  备货实际上就是采购货物或者下定单到工厂生产货物。在备好货后要经过国家进出口商品检验检疫局的检验(我们叫“商检”),否则无法报关出口。

  备货在整个外贸流程中起到有着非常重要地位,须按照合同来进行。货物的质量、规格、数量、包装。。要符合合同或信用证的要求。要注意结合船期安排,以利于船货衔接。

  List。也就是多少箱货物,箱子的尺寸、重量、件数、规格。。等等)。有的

  货代(货运代理公司)安排货物运输,填写装货单(Shipping Order),这些

  )了。我们根据客人的要求或客人提供的原样(Original Sample),做出初样

  (Counter Sample),客人确认后,我们就帮他做极小批量的推销样

  另一种做法是:没有推销样(Salesman Sample)这个环节。客人直接落

  不同,我们会让工厂做不同尺码的样品(Size Sample),确保不同尺码的服装

  盯的死死的,从流水线上的拿来的产品就是生产样(Production Sample),在

  生产行将结束准备出货时,我们就要将船样(Shipment Sample)也就是从流水

  等为了限制从中国进口的数量,要求我们提供产地证明。WTO给我们带来的好处

  是,欧美现在很强调这个东东。它有几种形式:普惠制(G。S。P。书面格式为

  FORM A)、对美出口的一般原产地证明、欧盟产地证明、我国贸促会的产地证

  比如说 FORM A原产地证书:FORM A 原产地证要在发货之前到商检局办

  理。一定要注意:运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前。如果在发票日期

  。如果货物经香港转运,FORM A证书通常还要到香港的中国商检公司办理加签

  货已经准备好,商检也OK了,下面就要运给客人了。要把货运出去,得先跟海关打交道,这就是报关,每个国家都一样。

  海关对进出口货物的通关手续,包括接受申报、审核单证、查验货物、征税、结关放行等几道手续。

  在装货的24小时之前,你要向海关申报(也就是报关)。你要向海关提交各种单证:

  1, 出口货物报关单。 报关单是海关对出口货物进行监管、查验、征税和统计的基本单据。

  2, 出口许可证。有出口经营权的单位,在其经营范围内,出口不实行许可证管理的商品。但是如出口超出其经营范围的,以及国家规定必须申领出口许可证的。应向海关交验出口许可证或国家规定的其他批准文件。

  3,装货单或运单。装货单(Shipping Order)是船务公司签发给托运人的通知船方装货的凭证.海关查验放行后,在装货单或运单上加盖放行章发还给报关人凭以装运货物出口。 (狗狗曾被船务公司所逼,给他们写过两次“保函”,因为我们的货没按时到达,他们怕有损失,哎。。。。。)

  6,出口收汇核销单。由外汇管理部门提供的单证,海关办妥结关手续后,在上面盖个章,外贸公司凭这向外汇管理部门结汇核销。

  海关以出口报关单为依据,在海关监管区域内对出口货物进行查验(NND,是要收银子滴),经查验合格,你要再继续交银子(关税)后,海关这才在装货单(Shipping Order)上盖上关印,结关放行。

  如果你是委托报关行报关:在拖柜(柜:集装箱也)的同时,将报关所需资料交给合作报关行,委托出口报关及做商检通关换单。你千万要给报关预留出两天时间(船截关前)。委托报关时,应提供一份装柜资料,内容包括所装货物及数量,口岸,船公司,定仓号,柜号,船开截关时间,运输公司,柜型(多大尺吋滴)及数量,还有你公司的联系人和电话等等。

  除非是大型的外贸企业,一般地说,很多外贸公司是委托报关的,可以少很多麻烦,你的心思集中在客人定单这边。

  如果合同是FOB条款,客人会指定运输代理公司(船运公司),当然也有是客人委托你帮他找的。你尽早尽快地与货代公司联系,告知发货要求,了解将要出口货物的出口口岸,船期等情况,同时一定要把工厂的交货时间和船期准时衔接(准时进仓)。达到客人规定的交货期。尽早在交货期之前向货运公司发出书面定仓通知(ING ORDER)。

  如果是由卖方支付运费(CIF,CNF),那就是要你去找货运公司(船运公司)咨询船期,运价,开船口岸等。并且给客人确认。如客人不同意,那只好再找了。OK后,在开船前尽早书面租船定仓。

  向货运公司定仓时,一定要书面定仓(如传真),注明所定船期,柜型及数量,目的港等内容,以避免差错。再和货运公司确认无误后,赶快给工厂一份装车资料,上面列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。这实际上是做一个准确衔接的计划安排,用书面通知实际上是发生差错时,谁出问题谁负责。

  工厂在装货完毕,集装箱离开工厂后,你要让他们尽快给你一份装货通知,上面列明集装箱离厂时间、实际装货数量等,并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装好集装箱后一定要上封条。

  国际贸易的货运中,海洋运输最多。运价也有浮动,特别是集装箱出口量大,舱位紧张时,船运公司会不断的提价,这对你来说无疑是提高成本。

  海运的价格好象有这几部分(以上海港为例):集装箱整箱运价中,基本运价 + BAF + SPS + PSS + GRI。基本运价是船运公司对外公开的价格;BAF是燃油附加费;SPS是上海港口附加费;PSS是旺季附加费;GRI是一般性涨价。这些东东看晕了吧,不好掌握吧~~~办法还是有滴。你别忘了帮你办运输的货代呀。

  每家船运公司对外的海运基本价格报价都不同。你让你的货代公司去定,因为货代公司与船运公司有协议运价,可以拿到优惠价。价钱可能比船运公司对外的报价要低很多。BAF,SPS差别不大。PSS,GRI跟市场行情和货运量有关,不好掌握。但有些货代公司与船运公司有些特殊条款,说不准你还能享受优惠。

  1,一般在开船后,你要尽快从船运公司拿到提单样本及运费帐单。仔细核对样本无误后,向船公司书面确认提单内容(如果提单需客人确认的,要先传真提单样板给客人,得到确认后再要求船公司出正本)。将提单和其它单据寄给客人,让客人可以提货清关。不要忘了要求船运公司随同提单一起开出的出船证明等。

  当然你要及时支付运杂费,付款后通知船运公司,以尽快拿到提单等货运单据。提示:

  2,装运通知:一般是在开船后几天之内,你要通知客人,将自己发货的细节,包括船名、航班次、开船日、预计抵港日、货物、数量、金额、包装件数、唛头、目的港代理人等等告知客人。有时信用证L/C要求提供发送证明,比如传真报告书、发函底单等,注意要按客人要求的时间内办理,不要延期。

  3,装箱单:装箱单要清楚地表明货物装箱情况。显示集装箱内装货的数量,每箱的毛重、净重、外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号,以便于客人查找。装箱单的重量,体积要于提单相符。

  如果是做信用证L/C的话,你开出汇票请银行议付即可收钱,银行是不认货物,只认票据的(有的票据可以买卖),只要你的单证相符,银行立马给钱。我国出口结汇有几种形式:收妥结汇、押汇、定期结汇。

  收妥结汇也叫收妥付款。议付行在审核你的单证无误后,将单据寄给国外的付款行要钱,收到钱款后,按外汇牌价折合成人民币给你。

  押汇。也就是买单结汇。议付行审核你的单证无误后,按L/C条款买你的汇票。按票据的面值扣除利息和费用,付款给你。

  定期结汇。是议付行向国外的付款行索取所需时间,预先固定结汇期限,到期后即付款给你。

  做电汇T/T的话,客人是先付一部分定金,收到货物后,会付清剩下的余款。不怕收不到款。

  但是,如果客人那边有问题,安全收汇就有大问题了,最惨的结局是无法收汇,对方拒付(也叫退票)。你可以动用追索权,走法律途径了。不能安全收汇这个问题我在最后的信用证里也会提及.

  外汇结单一定要正确、完整、及时、简明、整洁。对不同的结款方式要注意有关事宜。不要出现货款两空,毕竟现在的国际诈骗是不少地。

  “出口外汇核销单”是由国家外汇管理局制发,出口单位和受托行及解付行填写,海关凭此受理报关,外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证(核销单附有存根)。嘿嘿。咬文嚼字滴~~~

  一步步来。首先是开户,你第一次申领出口收汇核销单(核销单)前,凭申请书、外经贸部门批准经营进出口业务批件、营业执照、海关注册登记证明书等等材料到外汇局办理登记,外汇局审核后,会为你出口单位办理登记手续。

  接下来是领单。你在开展出口业务前,凭单位介绍信、开户单位印鉴卡去外汇局领取核销单。你向外汇局申领核销单时,要当场在每张核销单的“出口单位”栏内填写单位名称或者加盖单位名称章。核销单正式使用前加盖单位公章。核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。你填写的核销单与出口货物报关单上记载的有关内容一致。

  报关时,核销单是不能少的。办理报关后,自报关之日起两个月内,你要凭核销单和海关出具的贴有防伪标签、加盖海关“验讫章”的出口报关单、商业发票到外汇局办理送交存根手续。

  最后是核销,你应当在收到外汇之日起一个月内凭核销单、银行出具的“出口收汇核销专用联”和其它材料(如来料加工、来件装配要提供加工合同和“登记手册”)到外汇局办理出口收汇核销。

  你要在15天之内,向外汇局书面说明情况,并加盖公章、法人签字。再申请挂失,外汇局核实后,登报声明作废。

  对于空白核销单,外汇局予以注销;对于已报关的核销单,则凭有关出口凭证办理核销。对于要求补办出口退税专用联的,在办理出口核销手续后,你凭税务部门签发的与该核销单对应的出口未退税证明,向外汇局书面申请,外汇局经批准后,会出具出口收汇核销单退税联补明。

  你在取得工商管理部门和其它部门批准经营进出口业务后,要在30日内办理出口企业退税登记。在得到“出口企业退税登记表”后,按登记表上的要求填写,并盖单位公章和有关人员印章后,连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关,税务机关接到你企业的正式申请后,审核无误并按规定的程序批准后,核发给你“出口退税登记表”

  1,报关单。2,商业发票。3,进货发票(增殖税发票)。4,银行的结汇水单或收汇通知书。5,属于工厂直接出口或委托出口自制产品,凡以到岸价CIF结算的,还应上交出口货物运单和出口保险单。6,如果是来料加工再出口(或者来件装配)的企业,还要向税务机关报送进口料/件的合同编号、日期、进口料/件名称、数量、再出口产品的名称、进料成本金额和实纳各种税金额等。7,产品征税证明。8,出口收汇已核销证明。9,与出口退税有关的其他材料。

  以上是外贸的主要步骤,其实里面还包含了很多细节的步骤,如果还有不清楚的可以找到专业的外按摩培训机构比如环球外贸培训机构进行专业系统的学习。

  最好的服务就是没有售后服务。所以前提是你得把产品做好。返回搜狐,查看更多

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